jennyberthqf

泰雷諾文翻譯

每項產品或服務都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供給商充溢 翻譯時期，有獨特 翻譯價值主張和定位，才不會覆沒在劇烈的競爭中，我想沒有營業員會否認這一點 翻譯社

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但是，如果分析營業員陳述、表達價值主張的體例，我們可以把他們使用的語言分為兩大類，一種是傾向感性的「右腦語言」，另外一種是傾向理性的「左腦說話」。

（作者是台灣B2B營業行銷專家）

舉例來講，「我們的產品品質很不變。」這是許多業務員會強調 翻譯特點，然則對大都客戶來講，這是一句不折不扣的「右腦說話」，很難建立可托度 翻譯社因為「穩定」如許的形容詞，出自業務員 翻譯口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。

過去有營業員問我：「這些資訊和數據，在提供給客戶的呈報裡都有了，不是嗎？」然則我們必需理解，資訊出現在書面文件裡，或從業務員的口中谙練、天然的表達出來，會有判然不同的效果。

沒有做足作業的營業員，因為腦中乘載 翻譯理性事實、數據等資訊不敷豐富，就習習用「形容詞」來陳說價值主張，這類過度感性的說話利用多了，不但聽者的注意力快速下落，並且沒法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆。

可托度和公信力，是成為一位專業發賣顧問的必備前提。

我建議所有營業員都可以進行自我診斷，將本身介紹產品的措辭進程灌音，把內容分為「左腦語言」和「右腦說話」兩種 翻譯社

找到支持論點、凸顯價值主張的「左腦說話」，熟記它們並內化成本身表達陳說 翻譯根基動作，你在客戶心中 翻譯專業形象就會更上層樓。

要轉換成左腦語言，營業員應當提出具體 翻譯資訊像是：獲得品質認證 翻譯時候、認證文件全名、耐摔測試 翻譯次數、機械運轉後的妥帖率統計等 翻譯社

這時候多半營業員會發現，本身居然用了這麼多「無法設立建設公信力」的形容詞。

不成諱言的，很多發賣需要找到感性的出力點，來創設關係、引發購買念頭，但是身為一位專業的業務員或發賣顧問，在客戶心中建立可托度和公信力，靠的多是「左腦說話」。